Análisis Portafolio de Productos

¿Queréis analizar vuestro portafolio de productos para sacarle el máximo rendimiento posible? Aquí os podéis descargar nuestra herramienta gratuita con la que podréis aplicar a vuestro negocio las 6 metodologías de análisis más reconocidas sin ningún esfuerzo.

Como resultado de la hiper segmentación y de la obsesión por el lanzamientos de nuevos productos, los portafolios de las empresas se han multiplicado incrementando exponencialmente la complejidad de su gestión. Esto es fruto de la llegada a la fase de Madurez del ciclo de vida de los mercados, donde el crecimiento por captación de nuevos clientes es casi imposible y la prioridad es el cross-selling y up-selling.

Por eso, un apartado fundamental dentro del Plan de Marketing es analizar nuestro portafolio actual, determinar cuál es el role de cada línea o producto dentro del mismo, establecer prioridades en base a ello y gestionar así el surtido de la forma más eficiente posible.

Para ello disponemos de varias herramientas porque siempre será necesario realizar el análisis desde múltiples perspectivas. Además, según nuestra situación de mercado y empresa habrán algunas metodologías que cobren mayor sentido que otras.

1. Boston Consulting Group Matrix: primera aproximación al role que juega cada producto o gama dentro de nuestro portafolio. Tiene sentido utilizarla cuando todos los productos pertenecen a la misma categoría.

2. McKinsey o G.E. matrix: una visión más elaborada que la BCG Matrix y más útil si lo que estamos analizando son unidades de negocio, divisiones, líneas de producto o categorías muy diferentes entre sí.

3. Matriz de Crecimiento: compara el crecimiento de cada producto con su volumen de facturación. Ideal si nuestro foco es el crecimiento. 

4. Role del Portafolio: comparativo de nuestra rentabilidad con el volumen de ventas. Nos ayuda a identificar el role de cada producto o categoría dentro de nuestro portafolio en base al modelo de Estructura-Imagen-Margen. Especialmente relevante para retailers o distribuidores. 

5. Competitive matrix: comparativo de nuesta rentabilidad con la competitividad de nuestros precios. No sólo nos ayuda a revisar nuestra política de precios sino que además nos da indicaciones sobre objetivos de la innovación, desarrollo de surtido, etc.

6. Profundidad de Surtido: análisis para valorar la amplitud y profundidad óptima de cada gama dentro del portafolio.

 

BOSTON CONSULTING MATRIX

 

McKINSEY G.E. o 9 BOX MATRIX

 

ROLE DEL PORTAFOLIO

 

COMPETITIVE MATRIX