{"id":50,"date":"2021-03-01T15:40:45","date_gmt":"2021-03-01T15:40:45","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/markplan_blog\/?p=50"},"modified":"2021-03-17T00:15:40","modified_gmt":"2021-03-17T00:15:40","slug":"director-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markplan.es\/plandemarketing\/director-marketing\/","title":{"rendered":"Directivos bomberos"},"content":{"rendered":"

Una hoja en blanco. P\u00e1nico. En dos semanas tenemos que presentar el Plan de Marketing<\/strong> y no sabemos por d\u00f3nde empezar. En realidad hace meses que est\u00e1bamos avisados pero hemos ido disimulando. Finalmente nos agendamos la tarea un martes porque todos sabemos que los lunes son mal d\u00eda. Hay que analizar las ventas, tenemos que organizarnos la semana y siempre aparecen urgencias. Nos reservamos un par de horas a partir de las once, cuando nuestro ritmo vital funciona mejor y con tiempo suficiente para avanzar antes de comer. Sin embargo al final tenemos que cancelarlo. Demasiada gente entrando en nuestro despacho, muchas llamadas y todav\u00eda m\u00e1s mails por contestar.<\/p>\n

No pasa nada. Lo mejor ser\u00e1 postponerlo al viernes por la tarde, \u00fanico momento de la semana donde podemos pensar sin que nadie nos moleste. Fant\u00e1stico. La tarea m\u00e1s importante y m\u00e1s dif\u00edcil de un Director de Marketing<\/strong>, su \u201cplan\u201d, y la dejamos para cuando estamos agotados despu\u00e9s de toda una semana de trabajo sin descanso. Mientras todos nuestros amigos ya estar\u00e1n de fin de semana, a nosotros nos tocar\u00e1 apagar la luz de la oficina una vez m\u00e1s.<\/p>\n

As\u00ed que aqu\u00ed seguimos, con la hoja en blanco. No existen los milagros y en marketing tampoco. Pasan las horas y despu\u00e9s los d\u00edas pero continuamos sin saber por d\u00f3nde empezar. Llegamos incluso a pensar en sacarle el polvo al Kotler pero por suerte desistimos. Nunca hemos podido pasar del primer cap\u00edtulo. Desesperados miramos alrededor nuestro buscando ayuda y sin darnos cuenta alargamos el brazo hasta el ordenador. Movemos el rat\u00f3n y el puntero planea por encima del Outlook. \u00a0\u201cEnviar y recibir mensajes\u201d. No nos podemos resistir. El coraz\u00f3n nos da un vuelco. 15 nuevos mensajes. \u00a1Qu\u00e9 suerte la nuestra! De nuevo tenemos una excusa para dejar de lado el plan y dedicarnos a lo que en realidad sabemos hacer: apagar fuegos.<\/p>\n

Somos directivos bomberos<\/strong> y nos encanta usar mangueras. Entre otras cosas porque es lo que hemos hecho toda la vida. En realidad lo hacemos tan bien que es lo que nos ha llevado hasta el despacho donde estamos ahora. Principio de Peters en toda regla.<\/p>\n

Las decisiones operativas, apagar fuegos, nos persiguen mientras que las estrat\u00e9gicas, prevenir incendios, se esconden detr\u00e1s de las piedras.<\/strong><\/p>\n

Y en el fondo ya nos est\u00e1 bien porque, si somos sinceros, no somos expertos en construir estrategias ni en hacer planes de marketing. No es algo que hagamos cada d\u00eda, ni siquiera cada a\u00f1o. Quiz\u00e1s en realidad no lo hemos hecho nunca. \u201cMe quito de encima estos mails y as\u00ed la semana que viene podr\u00e9 dedicarme al Plan de Marketing\u201d. Y no nos damos cuenta de la paradoja:<\/p>\n

No es que cuando se acaben los mails tendr\u00e9 tiempo para hacer el plan, es que cuando haga el plan dejar\u00e9 de tener mails.<\/strong><\/p>\n

Mientras no cambie el orden de los factores, nunca se acabar\u00e1n los mails. \u00bfAlguno de vosotros ha conseguido dejar la bandeja de entrada limpia de correos alg\u00fan d\u00eda? Otro milagro que nunca va a suceder. Mientras lo urgente pase por delante de lo importante estamos muertos.<\/p>\n

La expresi\u00f3n \u201cletargo estrat\u00e9gico<\/strong>\u201d se utiliza para describir la inacci\u00f3n de muchas empresas que no son capaces de reformular su estrategia a pesar de que sus condiciones competitivas han cambiado. La consecuencia de este letargo es la llamada \u201cderiva estrat\u00e9gica<\/strong>\u201d, las empresas siguen avanzando por pura inercia pero en una direcci\u00f3n equivocada.<\/p>\n

El problema es que la desviaci\u00f3n inicial es tan imperceptible que s\u00f3lo nos damos cuenta de ello cuando ya es demasiado tarde para cambiar el rumbo. Buena culpa de este letargo o pereza estrat\u00e9gica nace precisamente del bloqueo que sufrimos muchos directivos delante de esa hoja en blanco.<\/p>\n

Es el miedo a tomar decisiones estrat\u00e9gicas. El miedo a no saber hacerlo. El miedo a salir de nuestra zona de confort. Nosotros que siempre hemos tenido \u00e9xito, por eso estamos donde estamos, se supone que debemos ser expertos en algo que en realidad nunca antes hemos hecho, una estrategia. Y es l\u00f3gico porque mientras cada d\u00eda tomamos decenas de peque\u00f1as decisiones operativas, a lo largo de nuestra carrera profesional apenas haremos un pu\u00f1ado de estrategias.<\/p>\n

Una vez le o\u00edr decir a uno de los incombustibles de Danone que un l\u00edder tiene que ser un gu\u00eda y explorador<\/strong> a la vez. En este orden, a\u00f1ado yo. La tarea de un directivo, como literalmente reza su t\u00edtulo, es dirigir a su equipo. Hoy estamos aqu\u00ed, ma\u00f1ana queremos llegar all\u00e1 y \u00e9ste es el camino por el que iremos. Un plan como dios manda. Despu\u00e9s de fijar el destino y trazar la ruta, ponemos un coche potente a cada uno de nuestros managers<\/em> (l\u00e9ase les damos los recursos necesarios) y a partir de entonces s\u00f3lo tenemos que preocuparnos de que no se queden sin gasolina, el llamado salario emocional. Hablaremos de ello m\u00e1s adelante.<\/p>\n

Lo importante ahora es ser conscientes de que, una vez hemos trazado ese plan o autopista, nuestra gente podr\u00e1 circular por ella sin necesidad de que estemos a su lado continuamente. De esta forma habremos comprado tiempo. Tiempo para nosotros, tiempo para poder hacer lo que m\u00e1s valor genera en nuestro trabajo: explorar nuevos territorios o nuevas formas de llegar al mismo destino pero por caminos m\u00e1s r\u00e1pidos. Guiar primero para explorar despu\u00e9s.<\/p>\n

Y en ese preciso momento os dar\u00e9is cuenta de la segunda paradoja. El d\u00eda que por fin somos capaces de romper la barrera de entrada que tenemos en nuestra mente para empezar a hacer el Plan de Marketing, descubrimos que curiosamente es la parte m\u00e1s bonita de nuestro trabajo.<\/p>\n

Ese d\u00eda volver\u00e9is a disfrutar de vuestra profesi\u00f3n, recuperar\u00e9is el buen humor que ten\u00edais cuando empezasteis y los viernes por la tarde ser\u00e9is los primeros en llegar a la monta\u00f1a, a la playa o al sof\u00e1 de casa. Sobre gustos no hay nada escrito.<\/p>\n

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IDEA FUERZA \u201cDIRECTIVOS BOMBEROS\u201d<\/p>\n

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Las decisiones estrat\u00e9gicas se esconden detr\u00e1s de las piedras, las operativas nos persiguen robando nuestro tiempo.<\/p>\n

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Si queremos dejar de apagar fuegos para prevenirlos, necesitamos priorizar lo importante por delante de lo urgente<\/strong>. Y no hay nada m\u00e1s importante que el Plan de Marketing de nuestra marca.<\/p><\/blockquote>\n

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Nuestro objetivo es ayudaros a que vuestro trabajo sea m\u00e1s f\u00e1cil que nunca pero con mejores resultados. De ah\u00ed el nombre de Smart Marketing<\/strong>. O en otras palabras, conseguir que dej\u00e9is de ser Directivos Bomberos para convertiros en Directivos Ejecutivos, no s\u00f3lo de t\u00edtulo sino de verdad. Excelentes haciendo planes y mejores consiguiendo resultados. Eficaces tomando decisiones y eficientes implement\u00e1ndolas.<\/p>\n

Para ello a trav\u00e9s de este blog:<\/p>\n