Ahora que ya tenemos claro a qui\u00e9n se dirige este blog, directivos bomberos, y qu\u00e9 problema vamos a solventar, tomar mejores decisiones para ganar m\u00e1s dinero, ya podemos hablar del producto.<\/p>\n
La alternativa m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00eda dar un gui\u00f3n de \u201cC\u00f3mo construir un Plan de Marketing\u201d y a otra cosa mariposa. Pero una lista interminable con docenas de bullet points<\/em> es peor que la hoja en blanco. Como directivos y emprendedores o como profesores y consultores, nunca hemos visto nadie que hiciera un Plan de Marketing as\u00ed. Algunos lo intentaron pero se murieron por el camino. Pero si quer\u00e9is uno de \u00e9stos, aqu\u00ed lo ten\u00e9is: Gui\u00f3n Plan de Marketing<\/a>. Lo conozco bien, yo mismo lo redact\u00e9 hace unos cuantos a\u00f1os. Una p\u00e9rdida de tiempo.<\/p>\n \u201cMirando atr\u00e1s estoy orgulloso del camino que he recorrido desde que vine a vuestra escuela\u201d, me contaba un exalumno de alguno de los programas de Executive Education<\/em> que he dirigido en Esade, Loyola o Deusto. \u201cSin duda he crecido como profesional. Mi curr\u00edculum es mejor y tambi\u00e9n mi visi\u00f3n. Y por supuesto mi discurso es mucho m\u00e1s rico en todos los sentidos. Pero estos resultados que he conseguido en mi persona he de reconocer que no he sido capaz de trasladarlos con la misma intensidad a mi empresa\u201d.<\/p>\n Parece contradictorio pero no lo es. Los programas para directivos crean m\u00e1s valor para los profesionales que los cursan que no para las empresas en las que trabajan y que muchas veces son las que pagan la fiesta. O dicho en otras palabras, despu\u00e9s de un programa para ejecutivos, el p\u00e1nico a la hoja en blanco sigue estando all\u00ed. Y es l\u00f3gico porque en nuestras sesiones de formaci\u00f3n solemos volar por encima del mundano Plan de Marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n Nuestro objetivo como profesores es inspiraros, haceros pensar out of the box<\/em> y transmitiros una, dos o tres grandes ideas por sesi\u00f3n que no es poco. Si perdi\u00e9ramos una hora de vuestro valioso tiempo explicando la BCG matrix o la matriz de McKinsey<\/strong>, nos echar\u00edais a gorrazos de clase pidiendo nuestra dimisi\u00f3n de ida y vuestro dinero de vuelta.<\/p>\n La iron\u00eda es que la mayor\u00eda de empresas nunca analizan sus portafolios de productos desde un punto de vista estrat\u00e9gico, reflexionando por ejemplo sobre el role que debe jugar cada uno de ellos, si deben ser generadores de tr\u00e1fico, margen o imagen o analizando su binomio competitividad\/rentabilidad y trazando planes de inversi\u00f3n o innovaci\u00f3n en base a ello.<\/p>\n <\/p>\n \u201cCada uno de los profesores que he tenido en el master me hab\u00e9is dado una pieza del puzzle y ahora las tengo todas dando vueltas por mi cabeza. Y os lo agradezco porque las necesitaba pero ahora debo ponerlas en orden, encajarlas en un marco que me permita ver el bosque y saber por d\u00f3nde empezar a caminar. Pero no un marco cualquiera. Un marco que sea operativo, accionable y d\u00e9 resultados\u201d. No se me ocurre mejor definici\u00f3n de lo que es un Plan de Marketing.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Y posiblemente la parte m\u00e1s cr\u00edtica es la que se esconde en medio: que nos lleve a la acci\u00f3n, que nos ayude a empezar a caminar, que nos ayude a rellenar la hoja en blanco. A romper esa barrera que personalmente hemos sufrido en nuestras carnes pero que tambi\u00e9n hemos visto multitud de veces bloqueando a colegas, clientes y alumnos.<\/p>\n Y si lo pens\u00e1is no es tan raro. Si de peque\u00f1os nos hubieran dado un libro de autoayuda para aprender a ir en bicicleta todav\u00eda ir\u00edamos con ruedecitas. Aqu\u00ed uno s\u00f3lo aprende subi\u00e9ndose\u00a0 y pedaleando. Por eso no os vamos a dar un gui\u00f3n con cientos de bullet points. Por eso os vamos a regalar una bicicleta, nuestra bicicleta. Ya os hemos hablado de ella. Se trata de Markplan<\/strong>.<\/p>\n Descargar Markplan<\/a> [1]<\/strong><\/a><\/p>\n Markplan<\/strong> ser\u00e1 vuestro sherpa<\/em> para subir la monta\u00f1a del Plan de Marketing, igual que los R.E.I.<\/strong> que nos acompa\u00f1ar\u00e1n a lo largo de este blog ser\u00e1n los que os ayudar\u00e1n a bajarla (recordad, R.E.I. respuestas eficientes inmediatas).<\/p>\n Una herramienta que os permitir\u00e1 aplicar a vuestra empresa la mayor\u00eda de modelos de an\u00e1lisis y toma de decisiones que veremos a partir de ahora.<\/p>\n <\/p>\n Markplan es una herramienta que os ayudar\u00e1 a crear Estrategias y Planes de Marketing de una forma f\u00e1cil y r\u00e1pida, con menor esfuerzo y mejor resultado.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Pero no s\u00f3lo eso. Markplan<\/strong>, adem\u00e1s, ha sido dise\u00f1ado para reforzar el aprendizaje de los conceptos y modelos que os presentaremos en este blog. Por eso os animamos a usarlo y compartirlo con vuestra gente y vuestros colegas, aunque no recomendamos pas\u00e1rselo a la competencia. \u00a1Os podr\u00edais arrepentir!<\/p>\n \u201cEl m\u00e9todo del caso es fant\u00e1stico para aprender y tambi\u00e9n es incre\u00edble conocer las entra\u00f1as de \u00e9xitos como Starbucks, Apple, Uber, Nespresso o cualquier marca famosa de Gran Consumo. Pero la mayor\u00eda de estos ejemplos dif\u00edcilmente se pueden aplicar a nuestras empresas. \u00bfPodemos hablar de nosotros ahora?\u201d.<\/p>\n Esta es la eterna demanda que se oye por los pasillos de cualquier Escuela de Negocio. Dicho y hecho. Todos los ejemplos que utilizaremos en estas p\u00e1ginas son exclusivamente de empresas cuyos managers<\/em>, directivos o ejecutivos han pasado por nuestras sesiones. Empresas grandes o medianas, peque\u00f1as y micro. Empresas con cientos de trabajadores pero tambi\u00e9n negocios familiares, puestos de mercado o directamente aut\u00f3nomos que salen cada d\u00eda a la calle a pecho descubierto.<\/p>\n Como os dec\u00edamos, a trav\u00e9s de Markplan<\/strong> podr\u00e9is aplicar todo lo que veremos a vuestra propia empresa. An\u00e1lisis que normalmente s\u00f3lo hacen las grandes empresas ahora adaptados para que cualquier compa\u00f1\u00eda pueda utilizarlos. Pero no s\u00f3lo eso. Adem\u00e1s podr\u00e9is ver vuestros resultados comparados con las m\u00e1s de 1.000 empresas que ya han creado sus Planes de Marketing, Ventas o Digital con Markplan<\/strong>. Tendr\u00e9is un benchmarking de primer nivel para saber c\u00f3mo lo est\u00e1is haciendo comparado con una gran muestra de empresas.<\/p>\n De esta forma, Markplan<\/strong> os ayudar\u00e1 a analizar cientos de datos de vuestra empresa, marca, productos, canales, clientes, competencia o equipo de ventas. Y lo haremos con Ratios que dar\u00e1n sentido a esos datos, convirti\u00e9ndolos en conocimiento valioso, del que sirve de verdad para crear ventajas competitivas. Ratios que podr\u00e9is compararlos con la media del mercado y con la de vuestro sector. Ratios que analizados por nuestros algoritmos nos ayudar\u00e1n a daros recomendaciones claras y directas para mejorar vuestra Estrategia y Plan<\/strong>. En definitiva, para mejorar vuestros resultados como directivos y como empresa.<\/p>\n En todo caso tanto Markplan<\/strong> como Smart Marketing<\/strong> son independientes uno del otro. Se complementan pero no se necesitan. Markplan<\/strong> no caduca, all\u00ed lo ten\u00e9is para cuando lo necesit\u00e9is. Mientras tanto, en las pr\u00f3ximas p\u00e1ginas os vamos a ayudar a aprender a tomar mejores decisiones. En definitiva, a ser mejores en vuestro trabajo.<\/p>\n Si con todo esto no est\u00e1is equipados para empezar la escalada, no lo estar\u00e9is nunca. \u00a1Ahora no pod\u00e9is dar media vuelta! Nos vemos arriba.<\/p>\n <\/p>\n [1]<\/a> Para su correcto funcionamiento, habilitar las macros de excel antes de abrirlo.<\/p>\n Continuar\u00a0 Estrategia Digital<\/a> Ahora que ya tenemos claro a quién se dirige este blog, directivos bomberos, y qué problema vamos a solventar, tomar mejores decisiones para ganar más dinero, ya podemos hablar del producto. La alternativa más fácil sería dar un guión de “Cómo construir un Plan de Marketing” y a otra cosa mariposa. Pero una lista interminable<\/p><\/div>\n
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