{"id":1,"date":"2021-03-09T14:04:54","date_gmt":"2021-03-09T14:04:54","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/markplan_blog\/?p=1"},"modified":"2021-03-17T02:59:11","modified_gmt":"2021-03-17T02:59:11","slug":"como-ganar-mas-dinero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markplan.es\/plandemarketing\/como-ganar-mas-dinero\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ganar m\u00e1s dinero"},"content":{"rendered":"\r\n

Reci\u00e9n salido del horno, en mi primer brainstorming<\/em> el Director General de helados Frigo me se\u00f1al\u00f3 delante de todo el mundo: \u201cT\u00fa que acabas de llegar \u00bfqu\u00e9 tenemos que hacer para ganar m\u00e1s dinero?\u201d. Un juniors first[1]<\/strong><\/a><\/em> en toda regla pero eso dar\u00eda para otro libro. Con un croissant en cada mano y otro en la boca, casi me atraganto mientras me preguntaba a la velocidad de la luz en qu\u00e9 clase se supon\u00eda que me habr\u00edan ense\u00f1ado la respuesta correcta.<\/p>\r\n

Lo hab\u00e9is adivinado, en ninguna. Esa es una de las razones por las que creemos que este blog puede ser de ayuda para muchos profesionales del marketing. En las Universidades o Escuelas de Negocio nos ense\u00f1an muchas cosas pero hay otras que s\u00f3lo llegan con la experiencia.<\/p>\r\n

Estamos hablando de Marketing, una ciencia social (no exacta, por tanto) de la que se suele decir esa sandez de que \u201ces sentido com\u00fan\u201d. Conozco a muchos marketers<\/em> con mucho sentido com\u00fan que no acertar\u00edan ni a un elefante. Ese pretendido \u201csentido com\u00fan\u201d s\u00f3lo llega tras un largo proceso de aprendizaje donde, a trav\u00e9s del d\u00eda a d\u00eda, hemos ido acumulando toda una serie de mecanismos de toma de decisiones de los que muchas veces ni siquiera somos conscientes. De ah\u00ed que parezca \u201csentido com\u00fan\u201d.<\/p>\r\n

El objetivo fundamental de este libro es ayudar a managers<\/em> y directivos a acelerar y mejorar ese proceso de aprendizaje<\/strong>, sin esperar a que nos salgan canas para saber c\u00f3mo tomar decisiones de marketing<\/strong>. Decisiones eficaces y eficientes.<\/p>\r\n

Esa fue mi respuesta ese d\u00eda. \u201c\u00bfC\u00f3mo ganar m\u00e1s dinero? Vendiendo m\u00e1s y gastando menos\u201d. Siendo eficaces y eficientes. Ning\u00fan m\u00e9rito, es lo primero que me vino a la cabeza. Pero tampoco fue casualidad. Escuelas como Esade se parecen mucho al maestro Miyagi, el profesor de Karate Kid. Nos ense\u00f1an movimientos, como aqu\u00e9llos de limpiar y pintar, que sin darnos cuenta incorporamos y pasan a ser naturales en nosotros.<\/p>\r\n

La ecuaci\u00f3n b\u00e1sica en marketing es uno de ellos: pensar siempre en t\u00e9rminos de valor\/coste<\/strong>. En lo que nos afecta en este libro, tomar decisiones correctas (eficaces), con los m\u00ednimos recursos de tiempo y dinero (eficientes).<\/p>\r\n

\u00bfY c\u00f3mo podemos conseguirlo? En primer lugar, teniendo un marco que nos permita integrar todas nuestras decisiones. Un marco operativo, accionable y que d\u00e9 resultados. No vamos a inventar nada nuevo. Este marco hace a\u00f1os que existe y tiene un nombre: Plan de Marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\r\n

Pero los marcos s\u00f3lo sirven para colgar cuadros, sin un lienzo bonito dentro no valen nada. Lo mismo pasa con los Planes de Marketing. S\u00f3lo sirven si su contenido es de valor. Y eso s\u00f3lo es la primera parte de la historia. Un Plan de Marketing, adem\u00e1s, debemos llevarlo a la pr\u00e1ctica.<\/p>\r\n

Si el cuadro es muy bonito pero lo dejamos colgado en el despacho del director tampoco servir\u00e1 para nada. Cuanto m\u00e1s lejos est\u00e9 el plan y los planificadores de los implementadores, peor en todos los sentidos. Un grave error de muchas multinacionales donde el centro ordena y la periferia obedece. Tambi\u00e9n veremos c\u00f3mo resolver este conflicto.<\/p>\r\n

Cuando eso sucede, cuando el plan se queda en el papel y ya est\u00e1, sin duda ser\u00e1 un gran ejercicio intelectual, los gr\u00e1ficos lucir\u00e1n mucho y quiz\u00e1s incluso el padre de la criatura se gane un bonus o un ascenso pero en lo que se refiere a obtener resultados ser\u00e1 in\u00fatil.<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n

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Sir Edmund Hillary, preguntado por otro escalador que supuestamente hab\u00eda coronado el Everest antes que \u00e9l pero que muri\u00f3 en el descenso, dijo que subir s\u00f3lo era la mitad del trabajo, despu\u00e9s hab\u00eda que bajar<\/strong>. Con un Plan de Marketing sucede lo mismo: no s\u00f3lo hay que parirlo, despu\u00e9s tenemos que implementarlo.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n

 <\/p>\r\n

En ese sentido, los responsables de Marketing tomamos cada d\u00eda multitud de decisiones. Y no siempre, m\u00e1s bien nunca, tenemos disponible toda la informaci\u00f3n y tiempo necesario para hacerlo con garant\u00edas. Adem\u00e1s, muchas veces los intereses del corto plazo priman por encima del largo y eso puede provocar que las decisiones que tomemos sobre la marcha no est\u00e9n alineadas con nuestro plan inicial.<\/p>\r\n

Esta es otra de las causas que pueden provocar la deriva estrat\u00e9gica de la que habl\u00e1bamos anteriormente. Estrategia deliberada (la que ten\u00edamos originalmente) versus estrategia emergente (la que surge de las decisiones diarias)<\/strong>, un problema real del que pocos directivos son conscientes. De esto tambi\u00e9n hablaremos m\u00e1s tarde para ver c\u00f3mo podemos utilizarlo a nuestro favor.<\/p>\r\n

Por todo esto no podemos limitarnos a explicaros c\u00f3mo hacer un Plan de Marketing<\/a><\/strong>, tambi\u00e9n debemos ayudaros a llevarlo a la pr\u00e1ctica. Si no, este blog ser\u00eda otro papel mojado como los cientos de modelos de Plan de Marketing que corren en PDF por internet. Como dice uno de los mejores profesores de Marketing del mundo:<\/p>\r\n

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\r\n

\u201cLa estrategia para adelgazar es muy sencilla: comer menos y hacer m\u00e1s deporte. Lo dif\u00edcil es implementarla\u201d.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n

 <\/p>\r\n

Para conseguir este doble objetivo en Smart Marketing <\/strong>seguiremos la estructura de un Plan de Marketing pero con dos aproximaciones:<\/p>\r\n

    \r\n
  1. Primero os presentaremos aquellas metodolog\u00edas o herramientas que todo buen marketer<\/em> debe conocer, las cl\u00e1sicas de siempre pero tambi\u00e9n las nuevas que se han ganado a pulso estar en el p\u00f3dium de las mejores. Modelos desarrollados por empresas como Danone, Unilever, Coca-Cola, Sara Lee o P&G, pero adaptados para que cualquier empresa, de cualquier sector y cualquier tama\u00f1o pueda implementarlos.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n

    Tambi\u00e9n os indicaremos cu\u00e1ndo y c\u00f3mo usarlos, y os daremos las pautas para poder interpretar sus resultados. Una especie de caja de herramientas, un marketing toolkit<\/em>, al que podr\u00e9is acudir siempre que lo necesit\u00e9is y que a trav\u00e9s de Markplan<\/strong><\/a>\u00a0podr\u00e9is aplicar, ahora y en el futuro, a vuestra propia empresa o marca con un m\u00ednimo esfuerzo.<\/p>\r\n

      \r\n
    1. A continuaci\u00f3n completaremos esa caja de herramientas con lo que hemos llamado recursos R.E.I., respuestas eficientes inmediatas<\/strong>, mecanismos que os permitir\u00e1n tomar decisiones de una forma r\u00e1pida y objetiva. Modelos de toma de decisiones pensados para cuando no tenemos tiempo (urgencias), dinero (PYMES) o ninguna de las dos cosas (la mayor\u00eda de nosotros).<\/li>\r\n<\/ol>\r\n

      De esto va este blog. De tomar mejores decisiones con menos recursos. De ganar m\u00e1s dinero.<\/p>\r\n

       <\/p>\r\n

      [1]<\/a> Juniors first<\/em>, m\u00e9todo de gesti\u00f3n del equipo que preconiza que los m\u00e1s j\u00f3venes deben hablar primero para no sentirse condicionados por las opiniones de sus superiores. Mal aplicado s\u00f3lo sirve para diluir responsabilidades.<\/p>\r\n

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      Recién salido del horno, en mi primer brainstorming el Director General de helados Frigo me señaló delante de todo el mundo: “Tú que acabas de llegar ¿qué tenemos que hacer para ganar más dinero?”. Un juniors first[1] en toda regla pero eso daría para otro libro. Con un croissant en cada mano y otro en<\/p><\/div>\n

      Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":178,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"brizy-blank-template.php","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo ganar m\u00e1s dinero<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"C\u00f3mo construir un plan de marketing. 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